La Copy Strategy est sans doute l’outil marketing le plus sous-côté de la galaxie. Grâce à elle, on a généré 10M€ de CA cumulés avec nos marques. Sauf qu’on s’est vite heurtés à un problème de taille : elle est incompréhensible pour 99% des gens. Alors, on a décidé d’en refaire une version qui parle à tout le monde. Et d’en faire un modèle à copier-coller. Ce modèle ? On te le dévoile dans notre dernier article en date. On t’a compilé : 1) le guide le plus complet du web, 2) un exemple concret à copier-coller, et 3) un modèle prêt à l'emploi à télécharger. Ne passe pas à côté de cette opportunité.
📄 Exemple de copy strategy complet à copier-coller (modèle « taco express »)
Contexte & objectif marketing en une punchline
Non, ouvrir un food truck n’a jamais rendu personne millionnaire par accident – sauf si tu t’appelles Taco Express et que tu débarques sur un marché déjà saturé d’options tièdes et d’influenceurs affamés. Marché ?
- 47% des millennials ont déjà mangé dans un food truck (Big Think).
- 78% des clients découvrent leur spot via bouche-à-oreille ET Insta stories.
- Concurrence locale = +12 food trucks sur le même quartier le samedi midi !
Punchline : « Être le food truck dont on parle avant même d’avoir goûté. »
Annonceur : Taco Express | Campagne : « Laisse tomber ton micro-onde »
Cible : segmentation démographique, psycho & comportementale
| Qui ? | Pourquoi ? | Quand ? |
|---|---|---|
| Millennials urbains 22-35 ans | Recherche goût original, fun, authenticité | Pause dej’, afterwork |
| Freelances & étudiants mobiles | Budget serré, réseaux sociaux addicts | Entre deux réunions |
| Locaux gourmets (tout âge) | Sourcing local, conscience écologique | Week-end, événements |
Promesse + bénéfice consommateur (le duo gagnant)
Promesse punchy: « Des tacos qui claquent plus fort que ta playlist du moment. »
Oui mais non… on ne va pas te promettre la lune pour finir avec un vieux wrap desséché et trois miettes.
Bénéfice consommateur: Tu ressors avec le smile, l’impression d’avoir mangé la vraie street-food mexicaine sans traverser l’Atlantique, ni vider ton PEL.
Preuve (RTB) : comment je crédibilise ma grande bouche
- [x] Partenariats avec 2 producteurs locaux 🌽
- [x] Label « Cuisine Maison » validé par l’asso du coin ✅
- [x] 4,8/5 sur Google Reviews avec témoignages clients 😎
Ton, axe créatif & slogan (big idea)
Je propose : friendly décalé ; spicy insolent ; loco sans limite.
Choisir c’est tricher… alors mixe tout !
Slogan final : TACOS QUI DÉFONCENT LES ROUTINES.
(Psst – Jacques Séguéla aurait sûrement dit « Osez le taco qui vous like en retour », mais bon.)
Appel à l’action & KPIs de succès
CTA digital: Commande ton taco en ligne et partage ta photo #TacoExpressChallenge 🚀
Sur place: Viens goûter le taco mystère du jour et gagne un café offert !
KPIs à suivre :
1. Ticket moyen (+10 % vs mois précédent)
2. Taux de conversion visiteurs/acheteurs au camion (>30%)
3. Nombre de stories Insta taguant @TacoExpress par semaine (>50)
Définition claire de la copy strategy (et pourquoi elle ne sert pas qu’aux agences)
Commençons cash : tu crois que la copy strategy c’est un fétiche d’agence, réservé à ceux qui font des brainstorms sur Miro en buvant du kombucha. Oui mais non… En vrai, c’est ton arme anti-blabla pour toute marque qui refuse de finir dans la médiocrité molle. La copy strategy ? Un mode d’emploi ultra-codé pour livrer le bon message, au bon public, sans passer trois plombes à aligner des platitudes PowerPoint.
Copy strategy vs brief créatif : le face-off
| Copy strategy | Brief créatif |
|---|---|
| Focussée sur le pourquoi et le qui | Focussé sur le quoi et le comment |
| Structure la vision globale, l’essence du positionnement | Cadre opérationnel : livrables, contraintes, deadline |
| Stable, tient sur une page sinon personne ne la lit ! | Peut faire 6 slides de trop (spoiler: tout le monde skimme) |
| Fixe le cap et les fondamentaux | Précise qui fait quoi et avec quel budget |
| Outil transversal (strat’, créa, C-level) | Outil exécution (prod, DA, rédac) |
Si tu confonds les deux, c’est comme commander un Uber Eats et recevoir une pub pour Weight Watchers.
Les 5 composantes incontournables (mémo de poche)
- 🌮 Promesse explosive ou rien (si t’as pas peur, c’est raté)
- 🌮 Bénéfice consommateur (non, « gagner du temps » ça suffit plus en 2024)
- 🌮 Preuve béton pour éviter l’effet mytho LinkedIn
- 🌮 Ton & axe créatif (exit « premium », ose l’audace ou l’absurde !)
- 🌮 Appel à l’action qui donne envie de cliquer/essayer/raconter à sa mère
Positionnement marketing & mapping : la boussole du message
« Le positionnement n’a jamais été une question de place dans la tête du consommateur : c’est savoir quelle tempête provoquer dans son cerveau. » – Jacques Séguéla
Le mapping ? Imagine une carte où chaque food truck est coincé entre “prix cheap” et “expérience rapide”. Taco Express choisit d’être là où il fait faim ET où on s’en souvient – pas juste là où c’est bon marché. Spoiler alert : si tu ne sais pas où te placer sur cette map mentale… t’es déjà hors-jeu.
Les 4 super-pouvoirs d’une bonne copy strategy
Cohérence multi-canal : adieu dissonances
Oui, balancer le même message sur tous les supports c’est le niveau zéro de la subtilité. Une vraie copy strategy te donne une colonne vertébrale : ton print dans la boulangerie affiche « Le pain qui twiste ta routine », pendant que sur TikTok, tu bombes « #RoutineBusted avec ton croissant ? ». Résultat : l’identité transpire pareil partout, même si les formats changent du tout au tout. Sans cohérence, personne ne comprendra vraiment qui tu es.
Gain de temps & budget en prod’ créa
Tiens-toi bien : selon certaines sources (Rocketium & Amnet), tu peux réduire les coûts de prod créa jusqu’à 30% juste en fixant des guidelines claires dès le départ. Moins de micro-management, moins d’A/B tests qui servent à rien, et ton CFO arrête enfin de transpirer dès qu’on parle nouvelle campagne. Anecdote vécue : un client a économisé assez pour s’offrir… une machine à café connectée (et non, ça ne rend pas plus créatif).
Boost de la créativité (paradoxal mais vrai)
Franchement ? L’idée reçue c’est que le cadre brime l’inspi. Sauf qu’une étude publiée dans ScienceDirect (2022) montre l’inverse : plus tes règles sont nettes, plus ton cerveau sort des sentiers battus pour exister ! Limite tes options à deux axes ou trois formats et regarde ton équipe pondre des idées cheloues mais mémorables. Oui mais non… la liberté absolue c’est surtout la porte ouverte au syndrome Canva vide.
Mesure de performance simplifiée (KPIs clairs)
Tes KPIs ne sont pas là pour décorer tes slides : une copy strategy te force à choisir ce qui compte vraiment. Trois chiffres qui claquent :
- Conversion print-to-digital >15% (code promo ou QR activé)
- Taux d’engagement social >4% post-campagne
- Notoriété assistée (+8 points sur un mois si ta promesse percute)
Pas besoin de 12 dashboards ni d’un master en Excel pour voir si ça cartonne ou si c’est juste un effet placebo.
Tutoriel pas-à-pas : construire ta copy strategy en 7 étapes chrono
1️⃣ Audit marché & benchmark concurrentiel
Franchement ? Si ton audit tient sur 15 slides, t’as raté le coche. Le vrai game : une SWOT express (Forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces) qui claque.
- Liste les trends du secteur (et pas que les tops 3 Google)
- Spotte les concurrents qui font parler d’eux pour de vrai…
- Récupère un insight terrain (genre « Le food truck d’en face a changé sa recette et tout le monde râle sur Insta »)
Pour aller plus loin, la démarche SWOT est synthétique ET actionnable. À imprimer ET à afficher (pas l’inverse hein).
2️⃣ Analyse du public cible (personae & jobs-to-be-done)
On arrête le persona « Caroline, 32 ans, aime le yoga et Netflix ». On switch sur le duo segment / job / douleur :
| Segment | Jobs-to-be-done | Douleurs/Blocages |
|------------------------|----------------------------------|---------------------------|
| Freelances pressés | Manger vite, sain et pas cher | Peur de la malbouffe |
| Étudiants fauchés | Se régaler sans exploser budget | FOMO + manque de choix |
| Urbains écolos | Acheter local sans prise de tête | Doute sur la provenance |
Spoiler alert: si tu réponds à rien de tout ça… revois ta cible.
3️⃣ Formulation de la promesse et du bénéfice
Formule magique pour feignants pressés :
Si [cible] veut [résultat], alors [marque] leur offre [bénéfice].
Exemple : « Si les freelances veulent déjeuner vite mais sainement, alors Taco Express leur offre des tacos maison ultra-frais prêts en 2 minutes. »
Oui mais non… Ne tente pas la promesse fourre-tout type “bon pour tous”, ça te décrédibilise plus vite qu’un micro TikTok qui grésille.
4️⃣ Sélection des preuves (données, labels, storytelling)
Check-list anti-pipeau :
- ✔️ Preuve vérifiable par un client ?
- ✔️ Source officielle ou avis indépendant dispo ?
- ✔️ Lien logique avec ta promesse ?
Raté à un seul point : poubelle direct. Exemples malins : statistiques précises (« 97% des clients reviennent »), labels visibles (« Bio certifié FR-BIO-10 »), ou anecdote client frappante.
5️⃣ Choix du ton & de l’axe créatif
Arrête-toi devant ces trois questions existentielles pour ne pas finir beige :
1. Quelle émotion je veux déclencher chez ma cible ?
2. Mon message peut-il se reconnaître dans une conversation WhatsApp ?
3. Quel serait le contraire ringard de mon ton idéal ? (À noter pour jamais refaire…)
Franchement, bloquer là-dessus c’est perdre son temps — on avance !
6️⃣ Rédaction en une page (format PDF/Notion)
Stop aux dossiers Word de la taille d’un roman russe. Structure minimaliste efficace :
- Contexte & objectif : une phrase choc
- Cible : tableau segment/job/douleur
- Promesse & bénéfice : version tweetable
- Preuves clés : bullets directes
- Ton/Axe créatif : moodboard ou slogan instantané
- CTA/KPIs : métriques SMART visibles en gras
Oui, tu as droit à un encart visuel façon mini-moodboard – sinon personne ne s’en inspire.
7️⃣ Validation, test & itérations
Ce n’est jamais parfait du premier coup.
Deux tests A/B rapides à faire dès la semaine #1 :
1. Tester deux variantes d’accroche sur Insta Stories (prends celle où ça DM le plus)
2. Changer l’ordre bénéfice/preuve sur landing page et mater quel bloc fait scroller/bloquer les gens.
Regarde tes stats comme un hacker parano… et recommence jusqu’à ce que ça clique partout !
Exemples sectoriels : 5 copy strategies décortiquées
Food truck « Taco Track »
- Un food truck qui se déplace façon pop-up viral, spots surprises et menu qui change tous les jours (FOMO garanti).
- Promesse : « L’expérience culinaire mobile qui fait bouger tout le quartier à l’heure du dej’. »
- RTB : Partenariats locaux + stories géolocalisées pour créer l’attente. Résultat : files d’attente Instagrammables et bouche-à-oreille IRL.
Salon de coiffure « Bob Cut »
- Promesse phare : « La coupe qui booste l’ego même en visio Zoom. »
- Preuve béton : Avant/Après sur TikTok avec challenge #BobGlowUp, +98% de clientes reviennent dans les 90 jours (non ce n’est pas ta mère qui triche sur les stats).
Librairie indépendante « Page Turner »
Geek alert ! Promesse : « Ici, on vend des bouquins, pas des algorithmes. Entrez, on a les vrais spoilers… sur papier ! » L’emplacement sci-fi du rayon manga/BD est indiqué par un sabre laser lumineux – et une fois par mois, quiz Harry Potter IRL (déso, pas de sortilège anti-spoiler.)
Boulangerie artisanale « Levain & Co »
Bénéfice sensoriel max : Dès l’entrée, le parfum du pain chaud t’envoie direct en dopamine trip. Slogan : « Croquez la croûte qui craque – vos oreilles disent merci ! » Dégustation offerte de nouveaux pains chaque vendredi (#ASMRCraquant sur Insta). Oui mais non… aucun bruitage cheap – ici c’est la vraie vie.
Start-up SaaS « DataNerd »
Promesse : « Automatisez vos reportings sans pleurer devant Excel. » Preuves ? Taux d’activation >70% en 24h + churn à J30 inférieur à 3%. Les KPIs SaaS à surveiller (vraiment) :
- Conversion sign-up ➜ first action (>60%)
- Réduction du time-to-value (30 min max)
- NPS post-onboarding >40
Si tes tableaux de bord ne montrent pas de résultats positifs après deux semaines, il est temps de pivoter.
Outils & templates gratuits : PDF, Notion, Canva… fais ton marché
Tu veux la boîte à outils qui claque ? Franchement, y’a pas de honte à piocher dans le gratuit et l’actionnable tant que tu n’atterris pas sur un Excel 2009. Voici mon starter pack pour copy strategist moderne (et flemmard assumé) :
Checklist express à télécharger
Top 5 des items à checker avant de sortir une copy strategy en mode yolo :
1. Promesse formulée façon tweet (sans jargon inutile)
2. Preuves identifiées et vérifiables (pas juste « best tacos in town » self-proclamé)
3. Cible définie par job/douleur, pas juste « 18-35 urbain »
4. Axe créatif et ton validés par au moins UNE personne non-marqueteuse
5. KPIs écrits noir sur blanc (et compréhensibles par ton CFO)
À télécharger ici : Checklist Copywriting PDF gratuite
Tableau Notion pré-formaté
Arrête de perdre du temps à tout refaire – ou pire, à recopier un vieux tableau Google Sheets… Plug-and-play sur Notion depuis le marketplace officiel :
- Va sur Notion Marketing Templates
- Clique sur “Duplicate” dans le coin droit pour importer direct dans TON espace.
- Astuce de pro : adapte les propriétés pour matcher ta structure segment/job/RTB.
Slides Canva pour pitcher ton concept
Présenter sa copy strategy avec un document Word peut nuire à ton impact en réunion Zoom. Fais-le bien sur Canva :
- Choisis un modèle tout fait genre Marketing Presentation Templates ou Strategy Templates
- Clique “Utiliser ce modèle” puis remplace les slides bullshit par tes vrais arguments.
- Ajoute une slide moodboard et KPIs visuels (oui : emojis + barres de progression = plaisir).
❌ Les erreurs à éviter : le mur des fails
Promesse trop large ou trop floue
L’erreur OG : promettre « le meilleur service du quartier », « plus de bonheur »… Sérieux ? Franchement, qui s’arrête là-dessus ? Exemple : une agence promet « la visibilité maximale sur tous les réseaux, tout le temps, pour tous ». Résultat : personne n’y croit, tout le monde scroll. Conseil : reformule en mode sniper — « x2 de résas sur Insta en 30 jours pour les restaurateurs qui osent la photo taco chaud bouillant. » Ni plus ni moins.
Preuves non crédibles (bullsh*t detector on)
En 2014, Red Bull s’est pris un procès parce que «Red Bull donne des ailes» ne rendait absolument pas capable de s’envoler (oui vraiment). 13 millions de dollars envolés en remboursements. Moralité : si tu promets l’impossible ou l’invérifiable, prépare-toi à sortir le chéquier et à voir ton storytelling finir dans la rubrique fail du mois.
Cible mal définie : parler à tout le monde = parler à personne
Anecdote réaliste : « Notre cible ? Actifs urbains et périurbains entre 18 et 65 ans, aimant la convivialité et l’innovation. » Bravo champion, c’est littéralement… tout le monde ou personne. Résultat chez un client : pub Facebook = zéro clics qualifiés (même la cousine stagiaire a zappé).
KPIs déconnectés des objectifs
Deux vanity metrics à bannir sans pitié :
- Nombre total d’impressions (« Wow regarde maman, j’ai touché Paris ET Tokyo… mais zéro ventes ce mois-ci ! »)
- Likes Facebook sur une page inactive depuis 2021 (non, ça ne paie pas les factures)
✅ TL;DR : la synthèse minute pour briller en réunion
- Une copy strategy efficace tient sur une page, pas sur un novel russe.
- La promesse doit claquer fort et être crédible – genre vraiment testable, pas du LinkedIn wishful thinking.
- Cible claire = messages qui tapent juste (parler à tout le monde rend invisible).
- KPIs actionnables ou rien : likes Facebook de 2019 ne payent pas ton loyer.
- Oui mais non… la créativité sans cadre, c’est juste du bruit (limite ton champ pour booster tes idées).
Note ce guide sur 5 ⭐ si t’as appris un truc nouveau ou que tu comptes piquer deux-trois punchlines 😉
